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傳統產品走代理招商模式的推廣方案
點擊數:1022  更新時間:2020-04-07

今天下午拜訪了我們本地做傳統膏藥的一位老板,當時碰巧在面試一位剛從北京回來的(運營)人員。

聽他們倆的稱呼,包括后面的聊天才知道之前就認識,并且對膏藥的推廣有過思考。我這次過來是做業務,而這位朋友恰好是準備入職做推廣這塊,應該算是幫企業把關人員。

01、客戶的需求

傳統產品推廣方案

通過溝通以及網絡方面的搜索結果,可以大體了解到目前這家企業在網絡上的信息非常少,可以理解為沒有做過任何網絡方面信息的發布,不過通過老板的個人朋友圈了解到,線下的活動參與的很多。

現在的客戶需求是無論哪種方式,目的是全國招代理,不限任何方式,前提沒有太大投入的情況下。

通過溝通,這位老板對網絡方面的推廣,競價之類的聽說過,不過基本都是負面的信息,比如員工為了給老板提交數據報表,自己部門狂點競價廣告。再比如舉的莆田系的例子,總之就是競價有害無益。

即將入職的這位朋友,由于是北京回來的,見的多一些,我來的目的是幫企業通過PC端做推廣。這位朋友舉了淘寶的例子,現在淘寶90%多的流量來自于手機端(不知道這個數據哪里來的),聽意思是他的理解電腦端推廣就是競價,就得燒錢,現在老板就不想燒錢。

借此問我是否考慮過痛過養的方式,積累粉絲呢?

02、零數據產品的推廣方案

“零數據產品”指的就是類似拜訪的這家公司,當地很有名氣的膏藥,并且線下的活動參與了很多,但是網絡上幾乎沒有什么有價值的信息。

不怕老板太懂,就怕老板似懂非懂,并且今天的場景還有位即將入職的理論知識很強的“員工”,我做推廣的四步驟找到你、了解你、信任你、聯系你,以下是推廣方案:

1、基礎層面的建設

網站、公眾號、微博是標配,這是基本能讓客戶找到你的工具,并且是企業的大本營。

2、軟文小霸屏

基礎建筑搭建好之后,就可以考慮大面積的軟文推廣了。找寫手寫文章,各大媒體平臺(新浪、搜狐等)發布,只要搜索品牌詞,首頁必須霸屏。

為什么要先搭建基礎設施呢,現實中企業有自己的辦公室,有自己的廠房。網絡上也得有,基礎設施就是企業在網絡上的坐標,企業的所有新聞、產品,都通過基礎設施輸出。基礎設施沒有,軟文霸屏了,有什么意義呢?就想現實中,都知道這個品牌的膏藥好,但是找不到買的地方,急人不。

3、制作專門的招商加盟網頁

第1步的網站是企業的官網,展示企業文化、產品等,提高品牌認知的目的,這里的招商加盟網頁是專門針對招商加盟開辟的頁面。

這樣做的好處就是定位精準,想了解我的加盟政策,這個網站會詳細的展示給你,當然主要是包裝層面的東西。

4、關鍵詞布局

全網關鍵詞布局,有條件的可以考慮競價。競價是最直接的方式,簡單粗暴,做了就肯定排前面。

不過這家企業的老板對競價意見很大,只聽到了很多負面的信息,正面的沒聽到。

5、自媒體平臺的廣告投放

現在手機用戶的確很多了,自媒體平臺比如公眾號、頭條等,都是非常好的平臺。前提,做好數據分析,盡量的避免無效流量,減少不必要的損失。

這是正確的推廣方式,老板的需求是招代理,而養粉絲的形式,適合于零售。

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